本报记者庄灵辉卢志坤北京报谈姐妹花 双飞

国内房地产市集捏续转化布景下，广西柳工机械股份有限公司（000528.SZ，以下简称“柳工”）正加速出海。

日前，柳工发布2024年年报。年报显现，2024年度，柳工营收净利双增，国外营收增超20%。同期，该公司应收账款边界已聚集8年增长，2024年年末已超百亿。

“凭证当今野心，公司到2027年国表里营收会各占50%掌握。”柳工方面近日继承《中国洽商报》记者采访时示意，公司自2002年前后就运转翔实人人市集开拓，频年来国外事迹捏续增长，对国外不同地区市集，公司已制定和实施针对性的策略，以保险改日国外收入的镇静增长。

国外营收增超20%

2024年，柳工营收净利双增。数据显现，柳工当期收尾营收300.63亿元，同比增长9.24%；归母净利润为13.27亿元，同比增长52.92%。

2024年，柳工海表里营收均收尾不同进度增长，其中国外事迹表示尤为格外。

数据显现，2024年，柳工境内营收约为163.02亿元，同比增长1.53%；国外营收137.60亿元，同比增长20.05%。柳工示意，当期公司国内销量增速全体跑赢行业，土方机械居品销量增速优于行业水平13个百分点；国外售量增速跑赢行业22个百分点。

频年来，柳工国外营收基本保捏较快增长态势。自2020年以来，该公司国外营收已由不及40亿元增至超百亿，复合增长率超30%。

Wind数据显现，2020—2024年，柳工国外营收折柳为33.79亿元、59.84亿元、81.19亿元、114.62亿元、137.60亿元；占当期营收比例折柳为14.69%、20.85%、30.66%、41.65%、45.77%。

“公司已深耕人人市集22年。当今公司已累计发展经销商近400家，网点数目跨越1300个，渠谈笼罩率已增长至接近70%，可为跨越180个国度和地区的客户提供维持和做事。”柳工方面告诉记者，频年来跟着公司深度翻新址品、客户、做事的“铁三角”业务花样，全居品线要点国度或地区渠谈笼罩度的稳步增长，大客户、行业客户、要点国度渠谈数目进一步进步，大客户订单成交额同比增长近60%，带动公司国外营收屡翻新高。

此外，柳工还示意，2024年，公司国外各大区均收尾了盈利性增长，其中新兴市集收入同比增长30%，并在拓展西洋高端市集方面取得精粹进展。

关于后续国外业务拓展，柳工示意，将在踏实土方机械居品组合起程点地位的基础上，有用确立计策性业务资源，加速新业务、弱周期业务快速增长。

“同期还将加速全面智能化计策的推动，电动化、智能化、物联网等居品和技巧贬责决议快速打破与市集价值滚动，捏续进步中高端市集份额。”柳工示意，关于国外市集，改日将联结市集变化情况，激动国外制造边界和能力进步；同期加强谬误中枢零部件技巧研发应用和制造水平进步，加速推动后市集业务的人人计策转型。

应收账款连增8年

国外业务快速拓展下，柳工应收账款等事迹主义也受到一定影响。

年报显现，2024年，柳工应收账款首超百亿，达到102.46亿元，同比增长25.32%，高于同期营收增速。

“2024年，公司应收账款边界同比出现一定幅度的高涨，其中境外应收账款占比1/3掌握。”柳工方面告诉记者，2024年公司应收账款高涨，主要与海表里市集成分运筹帷幄。

国外市集方面，柳工示意，2024年公司国外营收收尾较快增长，但国外业务多遴荐分期销售花样，径直导致公司应收账款边界显耀加多。

国内市集方面，柳工示意，国内房地产市集捏续低迷，涩五月部分客户现款流垂死，国央企客户账期蔓延，公司应收账款照应遭受严峻挑战。

“面临窘境，公司积极应答，通过优化信用政策，加大账款催收力度，有用狂妄并改善了应收账款过期率。”柳工示意，进程多年的国外市集运营本质，公司积攒了丰富的风险应答教养，得回中信保赐与的最高档别客户荣誉，保险了国外应收风险可控。

从行业对标情况来看，柳工也示意，公司对组共计提的政策比例偏高，展现出较行业平均更为严格和严慎的财务策略，确保全体应收账款风险可控。

“市集大王人预判2025年中国工程机械行业将迎来‘蔼然复苏’，一季度行业销售数据也在逐渐考证此不雅点。”柳工示意，在基建投资边界捏续扩大以及开荒更新周期插足岑岭期的双重驱动下，结尾客户还款能力有望进步，瞻望2025年公司应收账款边界的增速会得到有用狂妄，应收过期问题也将得到改善。

本色上，自2017年以来，柳工应收账款边界已聚集8年增长，其中5年增速高于当期营收增速。

Wind数据显现，2017—2024年，柳工应收账款边界折柳为28.05亿元、35.33亿元、39.53亿元、46.39亿元、62.67亿元、75.71亿元、81.76亿元、102.46亿元，同比折柳增长7.1%、25.95%、11.89%、17.35%、35.09%、20.81%、7.99%、25.32%。

毛利率再增

在国外业务占比捏续进步的同期，柳工销售毛利率也出现增长。

2024年，柳工销售毛利率为22.50%，较上年的20.82%增长1.68个百分点。2023年，该公司销售毛利率增长明显，较上一年16.80%增长约4个百分点。

从主交易务来看，2024年，柳工租出业务毛利率同比下跌6.31个百分点，降至39.25%；工程机械行业及预应力业务毛利率同比均增长。其中，工程机械行业毛利率为21.95%，同比上升3.27个百分点；预应力业务毛利率为24.87%，同比上升0.86个百分点。

“2024年，公司工程机械板块全面跑赢行业、市集份额同比再进步，国内市集全体毛利率水平再进步3.01个百分点。”柳工示意，2024年，公司装载机业务不息保捏事迹边界最大孝顺，国内市集份额稳居第一，国外新兴市集增量显耀，国际整机毛利率进步1.4个百分点。

同期，近两年柳工销售净利率也有所增长。Wind数据显现，2022—2024年，该公司销售净利率折柳为2.44%、3.42%、4.61%。

不外，2024年四季度，柳工毛利率同环比均下跌。对此，柳工诠释注解称，由于新司帐准则2024年年末实施，将“三包”用度转化至主交易务资本，影响了四季度毛利和2024全年毛利。

“按照转化前的司帐政策，公司四季度毛利环比是提高的。”柳工示意，除了土方机械，公司的高空功课平台、叉车、建筑起重机械等居品的毛利率也在稳步提高，全体居品竞争力得到增强。

“近两年毛利率高涨，主要收获于公司坚捏混改以来的多项变革，开源与节流并举，猖厥推动降本增效。”柳工示意，频年来，公司积极改善居品结构，网络攻关高毛利的新动力新技巧居品及大型居品，主动压缩毛利低的居品，并开展多项节流使命。

此外，柳工也坦承，频年公司毛利率增长与国外业务拓展不无关联。

“公司频年来顽强实施全面国际化计策姐妹花 双飞，欺诈居品组合+全面贬责决议的上风，国外业务占比捏续进步。”柳工示意，公司国外业务占比捏续进步，也推动了毛利稳步增长。